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注册到获客90天计划

这是一个从0开始，在90天内完成小红书获客体系搭建的完整计划。

第1-30天：基建期

目标：完成账号搭建，发布10篇测试笔记，找到能获客的内容方向

Week 1：账号注册与认证

[ ] 注册小红书账号（用手机号，建议用公司手机或专属设备）
[ ] 完成企业专业号认证（需营业执照，费用3000元/年）
[ ] 设置账号基础信息：

- 头像：品牌LOGO或主理人形象照

- 昵称：品牌名+行业词（如"XX设计｜全屋定制"）

- 简介：品牌定位 + 联系方式（如邮箱）

- 背景图：品牌视觉banner

Week 2：内容定位与素材准备

[ ] 确定内容方向（参考：案例展示/干货教程/客户故事/产品测评）
[ ] 整理第一批素材：

- 产品/服务实拍图10-20张

- 客户案例（需授权）3-5个

- 行业知识/教程内容大纲

[ ] 选定封面风格（统一视觉风格）
[ ] 开通聚光账户（准备1000元起充）

Week 3-4：发布测试笔记

[ ] 发布10篇测试笔记（图文/视频各尝试）
[ ] 笔记类型建议分布：

- 3篇案例/作品展示

- 3篇干货教程/行业知识

- 2篇客户故事/口碑

- 2篇产品/服务介绍

[ ] 观察数据：曝光量/点击率/私信咨询数
[ ] 记录：哪些类型笔记数据好？用户评论区问什么？

阶段checklist：

✅ 专业号认证完成
✅ 发布10篇测试笔记
✅ 找到1-2个数据较好的笔记方向
✅ 了解目标用户关心什么问题

第31-60天：验证期

目标：验证内容方向，测试投放效果，建立获客路径

Week 5-6：优化内容方向

[ ] 复盘第1个月数据，确定主攻内容方向
[ ] 每周保持3-5篇笔记更新
[ ] 学习爆款标题/封面技巧
[ ] 开始引导私信：笔记末尾、置顶评论、简介

Week 7-8：测试聚光投放

[ ] 选择3-5篇数据较好的笔记
[ ] 开通聚光投放，设置日预算200-500元
[ ] 选择信息流广告类型测试
[ ] 观察3天数据：展现量/点击率/私信成本

Week 9-10：验证获客链路

[ ] 测试私信留资话术（话术要自然，不要硬推）
[ ] 建立留资承接流程（私信→留联系方式→微信/CRM）
[ ] 记录：每天收到多少私信？留资率多少？

阶段checklist：

✅ 确定主攻内容方向
✅ 聚光投放测试3-5条笔记
✅ 找到能出效果的1-2条笔记
✅ 建立私信留资流程
✅ 单条留资成本降到预期范围

第61-90天：增长期

目标：稳定产出，持续放量，开始见到实际客户

Week 11-12：稳定内容产出

[ ] 固定每周3-5篇笔记更新节奏
[ ] 批量复制已验证的爆款内容类型
[ ] 建立内容素材库（图片/视频/文案模板）
[ ] 持续优化标题和封面

Week 13-14：放量投放

[ ] 聚光投放增加到日预算500-1000元
[ ] 开启搜索广告（信息流+搜索双开）
[ ] 筛选出3-5条核心投放笔记持续放量
[ ] 优化投放出价和定向

Week 15-18：私域承接

[ ] 完善微信/社群承接流程
[ ] 建立客户档案追踪转化
[ ] 设置周/月数据复盘机制
[ ] 评估ROI，决定下阶段预算

阶段checklist：

✅ 周均发布笔记≥3篇
✅ 聚光日预算稳定在500-1000元
✅ 月均获得留资线索≥20条
✅ 私信留资率≥30%
✅ 获客成本在预期范围内

90天里程碑

时间节点	里程碑目标	核心指标
第30天	账号基建完成	发布10篇笔记，找到1-2个内容方向
第60天	内容方向验证	确定主攻方向，聚光测试出效果
第90天	获客体系跑通	月均线索≥20条，ROI为正

常见问题

Q：需要几个人来做？

A：初期1人全职即可，每天投入2-3小时。内容创作1人，投放可兼管。

Q：90天能见到实际客户吗？

A：大多数行业在60-90天能看到第一批通过小红书咨询的客户。婚嫁/教培等高决策行业可能需要3-6个月积累。

Q：预算多少合适？

A：测试期建议月预算3000-5000元（含认证费+聚光消耗）。跑通后可按效果调整。