聚光投放入门通俗版
聚光是小红书的效果广告平台，用于精准获客。以下是通俗易懂的入门指南。
第一步：开户
前提条件：- ✅ 企业专业号认证完成
- ✅ 营业执照等资质齐全
- ✅ 准备好1000元起充
- 登录聚光平台：ad.xiaohongshu.com
- 使用小红书账号扫码登录
- 完成资质认证（上传营业执照等）
- 充值（最低1000元起）
- 代理商充值（有返点，可咨询）
- 直客充值（官方客服对接）
第二步：了解4种广告类型
用大白话解释：
| 类型 | 一句话解释 | 适合场景 |
|---|---|---|
| 信息流 | 把笔记塞进用户刷的"推荐页"里 | 曝光种草、品牌宣传 |
| 搜索 | 用户搜关键词时，你排在前面 | 高客单、精准获客 |
| 全站智投 | 系统自动决定投哪里（懒人版） | 新手、不想研究 |
| 视频流 | 投到视频推荐页 | 视频笔记推广 |
- 新手：先只投信息流，别的一概不碰
- 有经验：信息流+搜索双开
- 懒人：全站智投（但效果可能一般）
第三步：理解出价逻辑
核心公式：eCPM = 出价 × 预估点击率(CTR) × 预估转化率(CVR) × 1000- 出价：你愿意为一次点击/转化付多少钱
- eCPM：你的广告"竞争力"分数
- 分数越高，你的广告越容易展示
- 新计划冷启动阶段，建议出价高出行业均值30%
- 让系统快速学习你的目标人群
- 等消耗稳定后，再慢慢降价
第四步：搭建第一条广告
Step 1：设置日预算
- 建议设置300-500元/天
- 防止一天花光预算
Step 2：选择营销诉求
- 客资收集：收集私信/表单（适合大多数商家）
- 产品种草：增加曝光/互动（适合品宣）
Step 3：选择广告类型
- 新手选信息流
Step 4：选择投放目标
- 私信开口：用户主动发消息问你
- 私信留资：用户留下联系方式
- 建议：新手选私信开口，容易跑出来
Step 5：选择投放笔记
- 选择数据好的笔记（点击率≥3%）
- 至少选择3条笔记测试
- 优先选有私信咨询的笔记
Step 6：设置人群定向
- 新手建议先用智能定向（系统帮你选人群）
- 有经验后用高级定向（自己设置年龄/地域/兴趣）
Step 7：设置出价
- 参考系统建议出价
- 新计划溢价30%（比如建议50，出65）
Step 8：提交审核
- 等待审核通过（通常1-2小时）
- 通过后广告自动开始投放
关键数据指标
| 指标 | 含义 | 合格线 |
|---|---|---|
| 展现量 | 广告被看到的次数 | - |
| 点击量 | 广告被点击的次数 | - |
| 点击率(CTR) | 点击量/展现量 | ≥3% |
| 私信数 | 用户发私信的数量 | - |
| 开口成本 | 每条私信花多少钱 | 行业均值约50-100元 |
| 留资成本 | 每个留资花多少钱 | 行业均值约150-300元 |
冷启动建议
新计划投放前3天是冷启动期：
- 出价要高一点：高出建议价20-30%
- 定向要宽一点：不要设置太多限制
- 笔记要多一点：至少选3条
- 预算要足一点：每天至少300元
- 不要频繁调整：至少等3天再优化
常见问题
Q：聚光最低要花多少钱？A：最低日预算100元起，月消耗3000元起效果会比较明显。
Q：广告投放不出去怎么办？A：检查：出价是否太低？定向是否太窄？素材点击率是否太低？
Q：什么时候关停计划？A：连续3天消耗超过目标成本的1.5倍还没转化，建议关停。
Q：一条计划能跑多久？A：通常一条计划能跑15-30天，之后效果会衰退，需要换新计划。