聚光投放基础：广告类型与入门

聚光投放基础：广告类型与入门

聚光4种广告类型

1. 信息流广告

展示位置：小红书发现页，第6/16/26位（6+10n） 特点：

• 笔记找人，系统根据用户标签推送
• 原生感强，用户感知是"在看笔记"
• 曝光量大，适合种草

适用场景：

• 新品上市种草
• 品牌声量建设
• 打造爆款笔记

2. 搜索广告

展示位置：搜索结果页，从第2/3位起顺位 特点：

• 人找笔记，用户主动搜索
• 意向精准，转化率高
• 适合高客单/服务类

适用场景：

• 拦截竞品词/品类词
• 高意向用户收割
• 服务类商家获客

3. 全站智投

展示位置：信息流+搜索+视频流全覆盖 特点：

• 系统自动选择最佳流量位
• 操作简单，适合新手
• 数据归因弱（看不到分渠道数据）

适用场景：

• 懒人投放，不想研究定向
• 快速放量，不纠结细节
• 视频笔记投放

4. 视频流

展示位置：首页视频推荐页/视频详情页 特点：

• 全屏沉浸式体验
• 5秒观看算1次点击
• 新流量场景，竞争相对小

适用场景：

• 视频笔记投放
• 追求品牌曝光
• 创意型内容

---

出价与竞价原理

eCPM公式

eCPM = 出价 × 预估点击率(CTR) × 预估转化率(CVR) × 1000

解读：

• 出价：你愿意为一次转化付多少钱
• 预估CTR：系统预测用户点击广告的概率
• 预估CVR：系统预测用户转化的概率
• eCPM越高：广告竞争力越强，越容易展示

出价策略

---

开户流程

前提条件

• ✅ 企业专业号认证完成
• ✅ 营业执照等资质齐全
• ✅ 准备1000元起充

开户步骤

1. 登录聚光平台：ad.xiaohongshu.com
2. 扫码登录：使用小红书账号
3. 资质认证：上传营业执照等资质
4. 账户充值：最低1000元起
5. 开始投放：创建第一条广告计划

---

新手入门建议

1. 先只投信息流：不要贪多，从最简单的开始
2. 用智能定向：让系统帮你选人群
3. 出价稍高一点：冷启动期溢价20-30%
4. 选3条笔记测试：不要只投1条
5. 至少等3天：不要急着调整，看数据再优化

---

常见问题

Q：聚光最低多少钱？

A：最低日预算100元，月消耗3000元效果会比较明显。

Q：什么时候投搜索？

A：当你有1-2条信息流笔记跑出效果后，再开搜索。

Q：全站智投好不好？

A：放量快但数据归因弱，适合懒人。追求精细化运营建议分开投。