聚光投放7步走
聚光投放的完整SOP：想→搭→选→设→测→筛→优
第1步：想（品类阶段）
核心问题：当前处于什么获客阶段？| 阶段 | 特点 | 投放重点 |
|---|---|---|
| 激发需求 | 用户需求少，需要种草 | 信息流为主 |
| 解决问题 | 用户已有需求，寻找方案 | 搜索为主 |
- 新品类/新品牌 → 先信息流种草
- 老品类/有搜索量 → 信息流+搜索双开
第2步：搭（搭建计划）
搭建计划基础设置
- 设置日预算
- 如：开口成本50元 → 日预算250-500元
- 选择营销诉求
- 客资收集：收集私信/表单（大多数商家选这个）
- 种草直达：引流到站外（淘宝/京东）
- 选择广告类型
- 有经验：信息流+搜索双开
- 选择投放目标
- 私信留资：用户留下联系方式
第3步：选（选笔记）
选笔记标准
优先选：- 有评论问"怎么买"的笔记
- 点击率≥3%的笔记
- 近7天发布的数据上升笔记
- 攻略/干货类（容易歪楼）
- 只有点赞没有评论的
- 发布超过30天的老笔记
笔记来源
| 来源 | 说明 |
|---|---|
| 企业号笔记 | 官方账号发布的笔记 |
| 报备达人 | 通过蒲公英合作的达人笔记 |
| 主理人笔记 | 品牌主理人发布的笔记 |
| 授权笔记 | 员工/导购发布的授权笔记 |
第4步：设（设置定向）
定向类型
| 类型 | 说明 | 建议 |
|---|---|---|
| 智能定向 | 系统自动选人群 | ✅ 新手推荐 |
| 高级定向 | 自己设置人群 | 有经验后使用 |
高级定向设置
- 关键词：添加与产品相关的搜索词（至少30个）
- 行业兴趣：选择相关行业
- 地域：选择目标城市
- 年龄/性别：根据目标客户设置
出价设置
| 阶段 | 出价建议 |
|---|---|
| 冷启动期 | 高出系统建议价20-30% |
| 稳定期 | 逐步降低到目标成本 |
| 放量期 | 根据效果灵活调整 |
第5步：测（测试笔记）
测试周期：3天
关注指标
| 指标 | 含义 | 合格线 |
|---|---|---|
| 展现量 | 广告被看到次数 | >1000 |
| 点击量 | 广告被点击次数 | - |
| 点击率(CTR) | 点击/展现 | ≥3% |
| 私信数 | 用户发私信 | - |
| 开口成本 | 每条私信花费 | ≤目标成本的1.5倍 |
第6步：筛（筛选笔记）
筛选标准
| 指标 | 合格 | 不合格 |
|---|---|---|
| 点击率 | ≥5% | <3% |
| 开口成本 | ≤目标 | >目标1.5倍 |
| 消耗 | 持续消耗 | 消耗不动 |
动作
- 合格笔记：继续投放，可以新建计划放量
- 不合格笔记：关停，测试新笔记
第7步：优（优化提升）
优化方向
| 问题 | 原因 | 优化动作 |
|---|---|---|
| 点击率低 | 封面/标题不够吸引 | 换封面/优化标题 |
| 开口少 | 正文引导不够 | 优化正文和置顶评论 |
| 成本高 | 定向太宽/出价高 | 收窄定向/降低出价 |
| 消耗不动 | 出价低/定向窄 | 提高出价/放宽定向 |
优化节奏
- 不要频繁调整：至少等3天
- 一次调一个因素：方便判断效果
- 记录优化动作：方便复盘
标准测试计划配置
新账户建议搭建以下4条计划测试：
- 信息流 + 智能定向
- 信息流 + 高级定向（关键词）
- 信息流 + 高级定向（DMP人群包）
- 搜索 + 关键词（至少50个）
每日查看节奏
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| 9:30 | 复盘昨天数据 |
| 11:30 | 查看上午消耗 |
| 14:30 | 查看下午数据 |
| 17:30 | 调整下午投放 |
| 20:00 | 晚间数据查看 |
常见问题
Q：什么时候关停计划？A：超过目标成本2倍且消耗不出去，建议关停。
Q：一条计划能跑多久？A：通常15-30天，之后效果衰退需要换新计划。